徐周文--长春大成实业集团股份有限公司董事长介绍

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徐周文-长春大成实业集团股份有限公司董事长介绍

徐周文简介：

大成集团是一家仅有10年发展历史的玉米加工企业。 然而短短10年时间，其年营收就突破130亿元，成为“全球赖氨酸生产冠军”、“全球第一玉米化学醇生产公司”、“全球第三大玉米加工公司”。 项目光环。

“大成集团过去的十年，是快速、默默发展的十年。” 2006年11月4日，集团董事长徐周文坐在自己简陋的办公室里，很少接受外界采访，承诺“有问题一定要回答”。 虽然已经60多岁了，但他精神抖擞，思路清晰。“大成是一家性格内向的公司，外界可能不太了解。”徐周文的开场白对东北人来说是坦诚的，“不过，在大成这十年的发展过程中，确实有很多值得总结的经验和教训。 ”。

吉林省是我国重要的玉米生产基地，地处世界闻名的黄金玉米种植带。 然而，长期以来，吉林玉米陷入“收不完、储不完、卖不出去”的尴尬境地。 1984年，由于无法进行深加工，吉林粮库的数千吨玉米甚至腐烂变质。 最后，他们不得不被拖到山沟里埋葬。

当时在吉林省电子局工作的徐周文对这件事感触颇深。 “当时我对玉米产业了解不多，但数千吨玉米被白埋，真是让人心痛。” 对于二十多年前发生的这件事，徐周文仍然一脸遗憾。 在吉林从事玉米加工的人都知道，“徐周文视玉米为宝，最恨浪费”。

得知此事后，徐周文开始“更加关注玉米”。 因工作需要，他曾辗转海南、深圳等地，结交了许多商界朋友。 “1984年底，有一位企业家向我提到，他想创办一家玉米深加工公司，我说可以，来我们吉林投资……”就这样，徐周文正式涉足玉米深加工领域。黄龙食品工业有限责任公司是吉林省第一家具有国际水平的现代化玉米深加工企业，于1989年援建深加工产业。 该公司主要生产淀粉、玉米油、淀粉饲料，自成立以来年利润超过5000万元。 这使得玉米深加工一下子成为吉林省的热门产业。 大成集团就是在这样的背景下成立的。

选择具有超前视角的产品

同样，如果你把一根玉米穗加工成赖氨酸，可能可以卖10块钱，但如果你把它加工成淀粉，就只能卖50毛钱。 徐周文得知世界上有比淀粉还值钱的赖氨酸后，他下定决心要做一种能卖10块钱的产品。

“1996年前后，长春市政府一直希望发挥当地玉米产业的优势，创办本地玉米深加工企业。考虑到我在这个行业已经有很多经验，有关方面任命我为副主任。”长春市人民政府副秘书长、长春玉米产业开发区总指挥。 徐周文还记得，他到长春报到的那天是1996年7月21日，他记得政府关于成立大成的批复文件中有这样的要求：把大成建设成为高起点、高端标准的现代化玉米企业产业规模合理...

1996年，大成实业集团有限公司（以下简称大成实业）正式成立，注册资本2239万美元，其中国有股占60%。 1998年3月，大成实业正式投产，年加工玉米能力30万吨。 “当时还处于玉米粗加工阶段，将玉米加工成饲料、玉米淀粉、玉米油等。” 徐周文回忆说，虽然当时还是粗加工阶段，但由于大成的技术和规模在国内市场处于领先地位，所以效益相当不错。 “当年9月，公司开始实现盈利。 到2000年，公司玉米加工能力翻了一番，达到每年60万粒。 吨。”

60万吨玉米加工能力是什么概念？ “至少是当时亚洲最大的之一。这让公司在竞争中不至于处于劣势。” 但徐周文已经认识到，“不处于劣势并不等于处于优势”。

1999年，徐周文和他的领导团队一直在思考如何让大成在竞争中占据有利地位！ 他们最终的答案是：通过技术创新，丰富玉米加工系列产品，提高产品附加值。

在考察国内外各玉米加工企业时，徐周文意识到，当时的大成产品结构单一，附加值低，抵御市场风险的能力差。 “例如，如果我们正在加工玉米穗，其他人也可以做到。” 赖氨酸可能卖10块钱，但我们做的淀粉只能卖50毛钱。 这怎么可能有竞争力？” 徐周文说，从那时起，大成就下定决心“卖10块钱”。 “产品。

正是从这一年开始，大成开始重点关注赖氨酸项目。

1999年，我国国内赖氨酸市场需求大幅增长，但该产品95%的需求靠进口满足，另外5%主要由国内合资企业生产。 这种情况导致当时赖氨酸的价格每吨超过4万元，而玉米每吨的价格只有800元左右。 产品的附加值高得惊人！

“我们希望进入这个市场，但问题是技术从哪里来。” 徐周文回忆，最早的想法是与外资合作，但结果却接连碰壁。

“当时世界上主要有两家公司掌握了这项技术，我先联系了其中一家公司的老板，又连续联系了两个地方，又等了三天，他的秘书终于对我说了两句话。 ，‘不可能建合资工厂，我们也不能给你技术。’”

他写信给另一家公司的领导，表达了与对方公司合作的愿望和诚意，“但发出五封信后，就像石沉大海”。

这两次经历让徐周文充分认识到“没有自己的原创发明和知识产权，你永远会被别人控制”。 徐周文表示，大成被迫决定自行研发。 “每个人都忍住了愤怒。我们想，既然别人都能做到，我们没有理由不能！”

产品创新首先需要人才。 通过各种渠道，大成终于找到了一批懂赖氨酸生产和研发技术的人。 徐周文用高薪将这些人请到了大成，对待他们就像对待客人一样。 经过上百次的失败和实验，大成终于摸索出具有自主知识产权的赖氨酸生产工艺。 2000年，集团首个年产1.5万吨赖氨酸项目正式投产。 到2003年9月，生产能力达到12万吨。 也正是今年，国内市场赖氨酸价格持续上涨，最高达到4.8万元/吨。 期间，仅一款赖氨酸产品就能为大成带来近千万元的日利润。

目前，大成集团赖氨酸年产能为30万吨，而全球市场总产能为70万吨。 在开发赖氨酸项目的过程中，大成根据市场需求开发了许多赖氨酸新品种，不仅提高了产酸率，还增加了产品盈利能力。 由于拥有自主知识产权，这些产品使大成享誉世界。 赖氨酸已成为市场上家喻户晓的主角。

“去年，曾经对我们说‘不’的老板亲自来找我们谈合作。他说，‘我们是一家有136年历史的公司，我们可以向你们8年历史的公司学习。’”徐周文说，听到这句话的感觉真是太美妙了，“我们觉得这就是尊严！” 但对于大成来说，赖氨酸项目的真正意义在于：“一是公司玉米加工能力正在从‘粗’向‘精’转变，能够抵御市场风险。 其次，坚定了成年人进行自主创新的决心和信心。”

创新可以创造市场

在大成，创新无处不在，创新永无止境。

近20年来，不少中国企业走的是“引进——模仿——同质竞争”的发展道路，真正愿意花大量资金和精力进行“自主创新”的企业还真不多。

但正是这种发展模式，导致大量中国企业在全球价值链末端只能赚取微不足道的加工费，而且变得越来越困难。 “大成不愿意走这条路。” 徐周文表示，大成要的不是那些低廉的加工费，而是想逐步走向玉米加工产业价值链的顶端！

“开拓话题、创新”是大成集团内部非常流行的一句话。 徐周文告诫大成员工要始终保持创新思维，创新可以创造新的市场。 如今，这句话已被玉米化学乙醇项目的启动有力证明。

2002年，徐周文在参加国际玉米学术研讨会时结识了一位外国玉米研究专家。 他告诉徐周文，从玉米中可以提取化学酒精，化学酒精可以用来制造化纤、人造石、树脂等数千种下游产品。

众所周知，化学酒精是从石油中提取的。 如果能从玉米中提取出来，不仅会大大降低成本，更重要的是，它将找到替代石油的战略资源。 此外，由于玉米是可再生资源，用其提炼化学酒精将有助于实现循环经济的目标。 徐周文对这个有前途的项目产生了浓厚的兴趣。 回国后，他立即要求大成集团相关部门从技术、政策、市场需求、价格优势、投资风险等多个方面论证该项目的可行性。

论证的结果是：从技术上来说，这种提取方法是有理论基础的； 从国家产业政策来看，这种无污染、环保的生产技术是国家大力推广的； 从市场需求来看，目前国家每年需要化工产品酒精400万吨，但需要进口300万吨； 从价格上看，预计生产1万吨化学酒精，需消耗8万吨石油，但仅消耗1.76万吨玉米。 石化酒精每吨成本为7000元，玉米化学乙醇每吨成本仅为4300元； 从投资风险角度来看更多事业单位考试题库就点击这里，如果测试失败，大部分相应设备可以转用于其他产品的生产。 因此，徐周文在2003年参观了上述外国专家的实验室后，建议集团投资一条年产2万吨的生产线进行实验。

2004年9月，这个被寄予厚望的项目正式投产。 然而，在试运行一年中，大成集团发现，国外提供的关键技术是催化剂，但该催化剂存在致命缺陷，导致产品成本大幅上升，难以实现规模化生产。 。 进一步了解发现，该催化剂并非合作伙伴的专利产品。 如果改进需要再投资研究，外方就不愿意继续投资，最终放弃。 大成的研发人员并没有轻易放弃。 凭借多年的经验，他们相信这并不是一个无法克服的问题。

“又一轮长达数月的试错！在经历了数千次的失败、灰心甚至绝望之后，我们的研究正在一步步接近成功。” 大成集团技术总监褚拉林回忆，当时很多人对这项技术已经不抱任何成功的希望。 “如果不是管理层创新的决心、耐心和对失败的容忍，这项技术可能早就消亡了。”

2005年底，这个2万吨的中试项目终于成功，从玉米中提取化学酒精并规模化生产的愿望在大成集团实现了。 2006年8月，大成集团销售人员带着从玉米中提取的化学酒精参加上海国际化工产品大会时，500多家厂家表示了订购意愿。 2006年底，投资10亿元、年产20万吨的新型化学酒精生产线进入试运行阶段。 这一具有大成自主知识产权的项目预计将为集团增加收入30亿元。 大成拟新建20万吨生化基地。

“其他人可能会认为这有点神奇。” 褚拉林说，“但在视创新为生命的大成集团，我们都认为这很正常。创新意味着突破层层窗户纸。如果我们面对市场竞争时迟迟不能推出新产品的话。” ，这意味着我们很快就会落后。”

“在大成，创新无处不在，创新永无止境。” 徐周文在向全体员工致辞中表示，“我们大力推进技术创新、管理创新、营销创新、理念创新。 ”

只要市场需要，大成就会努力去实现。 “玉米满地都是宝，它至少可以提供1000多种衍生产品，我们能做的事情还有很多。” 褚拉林表示，大成在技术创新方面的投入是有保障的。 “近年来，科研院所基础研发经费每年达数亿元。” 这样的投资必然会带来回报。 近日，大成集团上海研发实验室提取混合玉米化学醇。 一种“不饱和树脂”物质，该物质用途极为广泛，可用于制造人造大理石、汽车内饰件、玻璃纤维、工程塑料等。

专业的人做专业的事

大成只愿意在玉米深加工专业领域做事，并希望在这个领域继续做大。 “只要是玉米产业，该花的钱就必须花。但在其他领域，即使利润很高，大成也不会轻易涉足。”

大成全体员工都知道，在他们董事长眼里，玉米就是最好的东西！

“徐周文满脑子都是玉米。” 大成集团监事会主席、高级顾问刘桂林，这位1931年出生的老人也是一位“玉米专家”。 如今，他仍然坚持每天早上6点20分出门上班，直到吃晚饭才离开办公室。 只要你和他谈论公司的发展规划或者科研技术突破，他就会像孩子一样兴奋！

不过，刘桂林坚称，在玉米行业，比他小十几岁的徐周文更专业。 “他专注玉米十几年了，是玉米专业人士。”

徐周文对玉米的“专业”来自于他每天坚持参观生产线。

大成的员工都知道，只要董事长不在出差，直接在车间或者工地上，很可能就能找到他，他总是在现场与工人沟通，或者仔细观察、发现问题。 徐周文认为，“亲力亲为”是提升管理层执行能力的最重要因素。 他曾对集团内各级管理者说：“如果一个足球教练只能在房间里和球员们练习口才，他的球队就不可能在球场上获胜……同样，企业管理者必须指挥和指挥。”协调好工作不能只是说说而已，必须自己去实践。” 如今，大成集团各级管理人员已经习惯了这种“全身心投入基层”的工作方式。

“大成所在的玉米加工行业需要的是实实在在的人，而不是那种只会说说而已的人。因为只有专业的人才能做专业的事。” 刘桂林说，“反过来，大成只愿意做玉米深加工，这个专业领域的事情正在不断向纵深发展，而在其他领域，即使利润很高，大成也不会轻易涉足。”

大成的逻辑很简单：首先，玉米深加工产业发展潜力巨大，其规模足以支撑大成未来几年的快速发展； 其次，大成已经拥有该领域全球最前沿的技术、人才、设备和经验。 大成了解自己在哪个领域具有真正的比较优势。

此外，刘桂林还认为，“专注做事”的另一个重要好处是可以有效实现技术突破。 “如果你只想着如何加工玉米，始终不离开这条主线，那么实现技术突破和自主创新只是时间问题。”

大成集团用10年时间，创造了老玉米的新财富故事：如今的大成实业集团，年收入超百亿元；如今的大成实业集团，年收入超百亿元； 旗下拥有长春大成玉米开发有限公司、长春大成新型化工酒精公司、大成生化2001年在香港联交所主板上市等26家分公司； 集团玉米年加工能力超过300万吨，其中赖氨酸年产量达36万吨，位居国际市场第一； 玉米化学酒精生产线是世界上第一条以玉米为原料的化学酒精生产线。

2004年底，徐周文总结了大成的发展机遇，提振员工士气。 他说：大成集团所在的长春地处黄金玉米带，具有原料资源优势； 聚集了一大批玉米深加工专业技术人才，具有人才优势； 设备、工艺和技术达到国际先进水平，具有技术优势； 主要产品占有较大市场份额，具有市场优势； 大成生化科技有限公司在香港上市，具有融资优势； 集团已改制为股份制公司，具有管理体制优势； 各级政府部门大力支持玉米产业发展，具有政策环境优势...

相比之下，大成成功继承并扩大了上述竞争优势，这说明大成仍然走在健康的发展道路上。 不过，徐周文也清醒地认识到，一个连续多年保持近30%增长率、10年间员工人数扩大20倍的企业集团，在如此高速发展的过程中，一定会留下一些细节。 他表示，“明年20万吨化工酒精项目投产后，大成将用一段时间慢慢总结这几年发展中的失误和教训。”