前来采购的水果商正在称水果。

谢青山的店员正在检查顾客订单。

“小豆子，我想寄两个盒子在这里，地址已经发给你了。” “小豆子，钱已经给你了，请您尽快安排发货，尽量在双十一之前到达。” 11月5日上午，记者来到位于赣州市赣县区王木渡镇的“盛夏果业”办公室时，网名“小豆子”的谢青山正忙着通过点餐机打订单。淘宝平台系统。发票。当日9点左右，200多箱脐橙已发往全国各地。

11月起，脐橙开始采摘。谢青山和村里其他电商一样，每天忙着收货、下单、送货。从早到晚，他都与脐橙为伴。依托便捷的网络和到村的物流系统，谢青山让村里的脐橙生意红火起来。

王木渡镇炭布村距赣县县城约40公里。该村自2005年开始大规模种植脐橙以来，全村582户中有近400户种植了脐橙果园。如今，炭步村每年生产脐橙超过200万公斤，其中近一半的产量被谢青山和村里从事电商的年轻人通过网络销售。

“我花钱把村名注册成了商标。”

5日上午10点，炭步村家家户户的脐橙树上都挂满了鲜黄色的脐橙，空气中弥漫着甜甜的香味。 36岁的彭东平穿着鲜艳的衣服在果园里走来走去，仿佛在巡视他的王国。

“现在还不是脐橙最成熟的时候，还没有开始大规模采摘和运输。目前只是水果店的一些老熟人来到果园，急着采摘一批。”到实体店去卖。”作为村里第一朵花，为赣州市旅游景点做广告的果农彭东平，有着村里大多数人所不具备的品牌意识。他认为这来自于他在深圳多年的经历。

“苹果手机为什么这么贵？那些奢侈品包包、衣服为什么这么贵？这不就是品牌带来的附加值吗？”站在果园里，彭东平挑选完后摘下一颗脐橙，剥开让记者品尝。 。他直视着记者。看到记者咬了一口，伸出大拇指，他立刻笑了。他说：“我们村的脐橙太好吃了，名声越来越大，新丰、瑞金的很多老板都来我们这里收脐橙再卖。炭步村的脐橙出名后，万一怎么办？”商标被别人抢注了怎么办？为了和其他脐橙区别开来，我花钱把村名注册成了脐橙的商标。”

彭东平高中毕业后来到深圳，一直从事服装行业。 2015年，他从深圳回到家乡，开始打理家里的脐橙销售业务，通过网络平台和微信销售脐橙。从2014年销售2500公斤到2017年销售3万公斤，我们主要依靠微信和微信网上商城进行销售。 “我们村很多人都尝试过在网络平台上开店销售的方法，曾经投入巨资聘请团队进行推广，但都失败了。所以现在像我一样，村里的网络销售基本上是基于微信和微商城”

现在彭东平的果园就像是一门生意。他的父母负责种植和生产部分，他负责销售和售后部分。 “我目前的策略是稳定老客户，但微信渠道的推广已经到了瓶颈期，很难产生质变。我目前正在与北京的水果配送公司接触，希望从那方面打通渠道培养一批名牌忠实客户，慢慢拓展市场。”

“我想把脐橙卖到高端水果价格”

“引流流量、与国外网站合作、微信公众号推送、抖音网红直播推销产品……”6日晚，炭步村委会办公室里，一系列网络术语和网络营销攻略从一个年轻人的嘴里爆发出来，如果不是光线昏暗，会让人产生一种错觉，好像自己是在乌镇互联网大会上。

用彭健自己的话说，他是一名跨境营销人员。在深圳从事销售工作多年，感受家乡澎湃的发展活力后，我回到赣州市，加入了当地知名的网络论坛，成为了建材版块的版主。

彭健的脐橙包装盒是专门定制的。每个脐橙都牢固地固定在盒子里，没有碰撞，每个橙子都用漂亮的包装纸包裹着。 “我的脐橙一看就是优质产品，不参与低价竞争，我要的客户也是那种注重品质的客户，我要让他们感觉到自己花的每一分钱是值得的。”彭健一边说，一边说着，记者一边点着手机屏幕一边聊天。 “今年我去深圳考察和研究了一些自媒体，我真的很震惊。一个微信公众号可以产生2000万元的收入。我认为这是我未来发展的方向。目前，我正在与联系一些自媒体、生活类网站，跟他们合作，通过他们引流，然后把流量变现。我是优质供应商，他们负责引流，目前做得很好。 40,000 开始。今年通过这种方式预订的脐橙销量预计将超过10万公斤。”

“我们需要学习网络营销方法”

记者从村旁设立的顺丰速运网点了解到，目前还不是脐橙采摘旺季，但每天有1万多公斤脐橙通过该网点发出。物流已经变得非常发达，有的快递公司甚至愿意直接进村取货。然而，物流仍然是制约其业务拓展的障碍。

“脐橙销售旺季恰逢‘双十一’、‘双十二’活动，顾客收货非常困难，而且果品也不如普通产品，用了几天味道就会变。耽误了几天。”谢青山表示，物流成本在脐橙销售中也占了相当大的比例。 “一箱5公斤的脐橙售价60多元，到附近省份的邮费在13元左右。距离远的话，就要25元甚至几十元。物流成本无法降低，而且我们的利润无法增加。”

记者调查发现，村里卖脐橙的年轻人普遍反映邮寄脐橙成本太高，希望减少邮费。为了节省快递费用，谢青山甚至买了一辆卡车去村里收集每天发出的脐橙。 ，他会直接运到县城送货。

“我做了一些调查，发现义乌有的快递费甚至不到5元/件，为什么不能降低呢？季节性销售是主要原因。”彭东平告诉记者，脐橙到年底才卖。三个月左右的时间，快递网点通常业务很少，因此物流成本较高。 “如果能出台相关扶持政策，降低配送物流成本，就能降低销售价格，让赣南脐橙销往全国各地。”

除了物流价格之外，这些年轻人常常抱怨电商行业培训缺乏针对性。

“县里每年都会举办免费的电商行业培训，但我们觉得不太适用。”彭东平说，培训班主要培训如何开网店，但实际上，村里的年轻人现在基本都是靠微信朋友圈用微店卖脐橙。 “我们需要学习的是营销文案、产品照片拍摄和网络营销方法，如果有这样的针对性培训，我们非常愿意学习。”

村民们的脐橙种植得很好，利润连年上涨，吸引了银行向果农提供贷款。就连通过网络销售脐橙的卖家也引起了银行的关注。

“这些通过网络卖脐橙的年轻人生意很好，我们很乐意在经济上支持他们。”江西省赣州银座村镇银行赣县王木渡支行行长郭江南表示，针对这些通过网络销售脐橙的客户，银行正在开发专项贷款方案，可以根据真实可靠的客户订单放款，甚至无需抵押。 ，帮助他们扩大业务规模。

记者还关注了向赣县区电子商务服务中心反映的培训内容问题。电商服务中心主任陈志红表示，他们将充分收集辖区电商企业对培训课程的意见和建议，有针对性地开展符合电商企业需求的培训。

“外出的年轻人回来创业，是为了更好地留住思乡之情。”

6日晚，记者路过炭步村旁边的道路时，传来动感的旋律。路旁的空地上，妇女们随着音乐的节拍跳广场舞，村民们三三两两聚集在一起“摆龙门阵”，孩子们追逐嬉戏……

“脐橙卖了这么多年，这些年轻人通过网上销售带动了村里的一批年轻人，村子也慢慢发生了变化。”炭步村村委会支部书记彭良生自豪地告诉记者，村里靠着网上卖脐橙，生意越做越大，村里也越来越繁荣。 “所有的银行、信用社都在我们村开设了分行，所有的快递公司也在我们村开设了分行，所有的通讯运营商都通了，就连山上的果园也实现了网络全覆盖，这在以前是不可能的。”连想都不敢想。”

除了物质生活的变化，近年来越来越多的外出务工的年轻人回到家乡。 “以前种出来的脐橙都是等着大老板来采收，村里的农民在定价上没有发言权。但现在不同了，我们有线上渠道，这些年轻人把脐橙卖了之后家里的橘子，都要从村民那里买，没有人怕老板低价收购。”彭良生说：“以前，村里的橘子都是老板们拿走的。很多人在有牌的时候都会打牌现在大家都忙着做生意，卖脐橙赚钱，一有空闲，年轻人就聚在一起讨论价格和销售策略，村里越来越没有时间了。越来越和谐了。什么是留恋？离开农村的年轻人又回来创业了，这就是留恋！

随着“互联网+脐橙”，整个炭步村发生了越来越大的变化，但村里的年轻人并没有停滞不前，仍在思考如何寻找一条具有新时代特色的乡村振兴之路。一些年轻人希望克服微信销售的瓶颈期，开拓新市场；一些年轻人计划联系北京的蔬菜水果配送公司更多公务员考试网题库就点击这里，争取批发发货到北京，降低物流成本。不断有年轻人联系自媒体大佬联系我，希望双方能够合作，将庞大的网络流量转化为客户。通过互联网的力量，这些农村年轻人正凭借自己的努力向往远方却扎根家乡，一点一滴改变着家乡的面貌，建设繁荣产业、生态宜居、乡村风情。 、有效治理，共创繁荣新时代农村。

记者手记

通过网络技术，来自甘肃南部山谷的脐橙销往全国各地。欣喜之余，我们仍需关注一个事实：脐橙电商虽然发展势头良好，但也暴露出一些问题——比如缺乏网络营销知识、物流成本高、资金不足等。安全。这些问题本身很难解决。 。如何从实际出发，真正帮助山村电商企业解决生产经营困难，让这个富民的产业越办越好，让赣南脐橙这颗红土地的“明珠”，甚至光明，需要地方相关部门的智慧和配合。决心！ （记者 蔡英辉 文/摄）