湖北自考市场营销与策划专业考试大纲：第四章小编已经为大家整理出来了，想要参加市场营销与策划考试的同学，考试大纲是一定不能错过的，下面我们就一起来看看都有哪些内容。

一、学习目的与要求本章的学习目的是掌握消费者的需求特点，研究其购买行为，从而掌握消费者的购买规律和特点。要求准确把握组织市场的购买行为和特点，了解组织市场的购买模式，熟悉其中影响因素等。二、考核知识点与考核目标(一)汽车私人消费市场及购买行为(重点)识记：汽车私人消费市场的需求特点。理解：汽车私人消费者的购买行为模式、影响汽车私人消费市场购买行为的因素。应用：“刺激——反应”理论、消费者的购买决策过程、马斯洛需求层次理论、边际效用递减规律。(二)汽车集团组织市场及购买行为(次重点)识记：集团组织市场的汽车购买者类型、集团组织购买过程的参与者。理解：集团组织市场的购买特点、集团组织市场的决策模式、影响集团组织购买行为的主要因素、集团组织市场的购买决策过程、集团组织市场的采购方式。应用：集团组织市场的决策模式、影响集团组织购买行为的主要因素、集团组织市场的购买决策过程。以上就是湖北自考市场营销与策划专业考试大纲：第四章的内容了，祝大家在考试的时候，考的 都会，蒙的都对。 结束